电商人注意了，全新的淘宝测图测款全面详细解说，手拿手教会你

 随着淘宝的不断发展，从之前的各种技术技巧转向了产品为主技术为辅的方式。以前只要你懂得产品如何运用，即使产品不是非常优质也可以将其出售出去而且可以赚到钱。但是随着淘宝对人货场的购物场景升级为AIPL的购物模式之后，产品的质量和款式已经成为了能否爆发的主力因素，而原有的运营技巧则成为了辅助剂。所以想要经营好一个店铺，产品款式和质量成为了能否持续发展和盈利的关键因素。

因此在产品推广之前能否测试出一个优质的款式和高点击率的图片已经成为了店铺运营者的首要任务。今天用这一篇文章详细谈谈我们的测款和测图思路方法，希望可以帮到更多的中小卖家。

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测款

测款是产品推广的基础，如果是非标品连款式都不愿意测试那么就不要去做推广了。不做测款直接推广的行为都是碰运气，不仅在浪费老板的钱也在浪费运营者自己的时间。

准备工作

1、产品基础数据：很多人都不理解为什么要做基础数据，其实一个零销量零评价的产品想要拿到好的点击率和转化率是非常困难的，除非你的款式是独一无二的。在淘宝上想要做到独一无二几乎是不可能的，所以非标品必须要做好测款。那么测款之前我们要做哪些基础工作的准备呢？

1）基础销量和评价：基础销量和评价可以帮助我们获得客户的信任，在直通车测款的时候可以获得更多的流量。基础销量至少要大于5笔，操作的时候可以找几个朋友或者朋友的朋友，第一天做2单，第二天做3单。同城的也没有关系，亲测同城做无需物流的订单也是安全的，首要保证账号的质量。

5笔订单第二天或者收到货之后就可以做评价，很多人都会一次性把5笔订单都弄出评价，这样是不合理的，可以做出2-3个带有买家秀的评价，其他的单子不做任何的评价。

2）月销售额：这里面的月销售并不是让你真正的去做30天的单子，而是在之前的订单中找一个人一次性购买50-100件，虽然在搜索结果页显示的是5个销售，但是客户进店之后会显示50-100的销售，可以提高客户的收藏加够甚至是成交。

3）店铺层级：这一步如果有条件可以去做一下，并非是真正需求的内容。操作的方式就是以前的退款单的方式，找几个人每人做一笔，店铺达到2-3层级，目的是拿到更多的人群流量。

2、产品定价：合理的定价可以让产品的点击率、点击转化率得到有效的提高。如果你的定价过低很容易被淘宝屏蔽，因为过于低价的产品在淘宝搜索端是拿不到展现的。如果价格过高，在你自己的类目很难被客户点击。比如大家都卖39元的东西，你却要定价到69元，那么你获得的流量肯定是非常少的。

3、产品营销：优秀的营销创意内容，可以很好的提高产品的转化效果。所以如何在产品主图或者详情页设置一个更好的营销内容需要运营不断去思考。营销内容可以放在详情页最顶端或者第2张到第5张主图上面。具体的内容可以根据自己产品的特色和利润设置。比如：顺丰包邮、满多少减多少、下单立减多少、咨询客服领大额优惠券等等。

直通车测款

1、基础设置：在直通车里面选择标准计划测试款式，日限额可以根据自己的经济预算去设置，但是必须在一定的时间内获得足够的点击量。如果点击量很少是不具备测试对比取样的。PC端由于流量少很难在短时间内获得大量的数据，站外平台的数据不够精准很容易让好款流失，所以在平台上选择无线站内。投放的时间可以根据类目的成交时间段去选择，优先投放高转化率的时间段。

2、关键词选择：在直通车里面关键词的选择成为了测款、拉动搜索、提高ROI的关键因素。在选择关键词上面我个人建议选择与你的产品相对应的长尾词。选择的关键词至少要跟产品的属性、购物人群使用的场景相匹配。比如：连衣裙，连衣裙2019夏 爆款这种词就没有任何的意义。因为这种词覆盖的使用场景过于宽泛，无法对应你的产品。

3、创意图片：非标品类目的创意图片可以选择款式或者色泽鲜艳的。标品类目可以根据竞争对手的主图做出符合自己特色的图片，添加4张图片即可。

数据要求

既然是测款那么首选要看的就是直通车里面的转化率，自然搜索端的数据不做任何的参考。在直通车里面至少获得100个点击量，如果100个点击量都无法成交一单，那么你的这个产品也没有推广的必要。接着就是我们的收藏率和加购率，只要达到行业均值的水准即可，行业均值可以去参考生意参谋的大盘数据。

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测图

确定完款式之后，紧接着要去测试产品图片的点击率。一张高点击率的图片不仅仅能可以获得更多的客户，而且可以获得更多的成交额。

直通车数据

1、基础设置：投放平台的选择上同样选择无线站内。投放时间可以选择9-23点的时间段。投放的地域可以根据自己的产品特色去选择，如果是通用产品可以全部打开，能否打开新疆西藏就看自己的利润如何了。投放的预算根据自己的经济能力设置日限额。

2、关键词选择：选择的关键词跟测款的时候选择的词一样。

3、创意图片：创意图片的制作方式跟测款的时候是一样的，图片依然是4张，选择轮播的方式。创意标题是一模一样的。目的就是在给予公平条件的情况下看哪一张图片的点击率效果更好。

数据要求

既然是在测试点击率，那么只考虑图片的点击率，其他的点击率不在我们考核的内容里面。图片的点击率至少大于直通车里面热词的点击率。每个图片展现量达到1000个之后截图保存，添加另一张需要测试的图片，反复测试直到达到自己需要的点击率的图片即完成。

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总结

一个好的款式是产品能否爆发以及赚钱的基础条件，一张高点击率的图片是产品能否获取更多流量的首要前提。所以在产品推广之前必须要做好这2点。现在的淘宝不再是随随便便就能做成功的时代，而是需要精细化运营的时代；不再是技术为王的时代，而是产品为核心技术为辅的时代。