从业电商10年，2019年花费2.5万成交56万多，坚持一个

 电商的发展变化越来越快，从之前的几年一变变成了如今的一年几变。在这发展中也淘汰了一些人同时也成就了一些人。

每个人对于电商的理解和运营都有着自己独特的一套，在这上面没有谁对谁错，只有是否合适自己，能否在激烈竞争的行业中赚到钱。年复一年的赚不到，也没有学会任何的技能，只有岁数在增长，浪费的只能是你自己的大好年华。

很多人说淘宝越来越难，找不到钱。其实跟自己的策略有关系，今天我只谈谈自己的策略。先介绍一下我自己，我从事电商10年时间，期间也是跟随平台起起伏伏。在不断的摸索中找到了适合于自己的定位，在做运营的之余开着自己的店铺。

“三选、二定、一分析、一坚持”，是我在自己店铺多年反复测试之后的深刻理解与总结。不是平台不让你赚钱而是你的一切行动能否很好的在平台赚到钱，平台是在年年变化，但是能否从中悟出持久不变的东西是你持续赚钱的起始。

01 三选

为什么很多的卖家无法在平台赚到钱，其实是一开始没有选择对。都说选择大于努力，选择错了在怎么努力几乎也是白费。

第一个选择是店铺模式。

很多人不理解店铺模式还有什么好选的，不就是淘宝C店和天猫吗？其实这种理解是片面的。在整个淘宝上存在这2中店铺模式，一种是自销，一种是代销。

你自己没有品牌只能是代销，自己有工厂和品牌就可以走自销的路线。刚刚加入淘宝或者兼职淘宝代销是最好的路，无需压货风险。当你做大做强之后再去选择走自有品牌路线才是上上策。

往往代销的利润要低于自销，所以在选择店铺模式的同时也会诞生第二个选择产品。

第二个选择是选品。

所有人都知道一个好的产品是店铺的根基，作为中小卖家不仅仅要选择好的产品，还要选择有高利润的产品。很多人都喜欢追逐热销产品，热销产品流量大，销量高。但是我的选品理念可能跟大多数人都不一样，我只喜欢利润高、竞争小、有一定流量的产品。这种产品被称为蓝海产品，虽然销量不是很高，但是利润高、花费少，做起来相对简单。

第三个选择是推广方式。

电商的推广方式要比线下实体店的推广方式多的多，所以在你选择好产品之后就要选择适合于自己的推广方式。选择的推广方式决定了你的赚钱能力和推广成本。淘宝上免费的推广方式和付费的推广方式都有。免费的推广方式需要花费更多的时间，但是见效速度慢，付费的推广方式相对见效快但是花费比较贵。付费的推广方式有直通车、钻展、超级推荐当然刷单也是一种付费的推广方式。可以根据自己善于哪一种就用哪一种。如果你会正规的推广方式就不要去刷单，刷单太过于危险。

标品我建议用直通车，非标品可以是直通车+超级推荐。高客单价的可以用钻展或者直通车的低价引流也是不错的选择。利润超低的就不建议付费推广，做了也是亏损何必呢

我自己做的高客单价的产品，所以我做的是直通车的低价引流，类目本身没有手淘首页流量，所以也不投放超级推荐。

总之，你的选择决定了你能走多远。根据自己的能力选择合适的方式才是正确的选择方法。

02 二定

这里的定是确定，需要运营者综合考虑情况确定要做的事情。

第一个定是确定推广的产品。

在开店的时候我们会选择多个蓝海产品上架，但是具体哪个产品能够为我们带来订单，这个是不确定的。只有通过测试才能知道。所以测试产品已经成为了店铺能否成功的基础。测试方法每个人都不一样，我自己直接使用直通车的智能推广。智能推广比较简单，只要添加产品进去即可，不用考虑关键词、人群等等维度。只需要在前期做好基础销量即可。

具体方式：选择促进成交的营销场景，添加需要测试的产品，出价可以选择爬坡法或者递减法都可以。系统就会匹配相应的资源给你，最终我们只需要观察产品能否成交，以及成交的效果。

肯定有人会问为什么选择促进成交，而不是其他的营销场景。通过我们的测试发现直通车的营销场景会随着你选择的营销场景变化，当你选择收藏加购的时候，进店的访客全部是收藏加购高的人群，跟我们的目的不相匹配。

第二个定是确定关键词。

很多人看到关键词觉得已经淘汰了，其实关键词是淘宝的核心内容，永远都不会被淘汰。关键词决定了你的标题内容和人群分布。即使淘宝现在主推的超级推荐、猜你喜欢、信息流广告都是根据关键词的内容推荐给用户产品的。如果你的关键词无法确定好那么你很难获取好的数据。

在直通车的推广中关键词尤为重要，一个优质的词可以给我们带来高点击和高转化。所以在选词方面必须要严格谨慎。想要做一个数据化运营的人先要学会分类你的词。词可以根据产品的属性、产品的使用场景去分类。

把分好类的词，各自建立计划去投放测试效果。同时可以根据分类的词在直通车的推广图片上添加对应的文案，提高点击率。举个例子：如果你是卖方向盘套的可以根据车型分类，奔驰车的方向盘套、本田车的方向盘套等等，在创意图片上可以添加相应的内容，你的点击率肯定要比统一的图片点击率高。

03 一分析

想要经营好你的店铺，必须要要学会数据分析。通过已有的数据去分析问题然后在解决问题。只是一味的开店不做任何的分析，你永远不知道问题在哪里，也不知道店铺为什么做不起来或者好端端的就死了。所以掌握电商必备的公式是非常必要的。

点击率=访客量/展现量 转化率=支付买家数/总访客数 收藏率=收藏人数/总访客数 加购率=加购人数/总访客数 销售金额=客单价*支付买家数 UV价值=销售金额/总访客数 PPC=总花费/总访客数 ROI=总成交金额/总花费 等等各种公式，你可以通过公式去研究店铺存在的问题。

比如ROI=总成交金额/总花费=点击转化率*总访客*客单价/PPC*总访客数=点击转化率*客单价/PPC。想要提高我们的ROI的途径：1）降低PPC，2）提点击转化率，3）提高客单价。

然后可以继续拆分相关的内容，知道找到本原的东西。

现在的电商需要数据化运营，不再是以前的野蛮式增长。每一个问题都可以找到相应的数据公式得到相应的答案。只有不断分析你的问题才能让你的店铺每天进步。

04 一坚持

做任何事情都需要坚持，只要你的方法正确，坚持总会有回报。如我做的低价引流，第一周连数据都拿不到，难道就要放弃吗。只有慢慢的积累才会有爆发的一天，总想着一口吃一个胖子，哪有那么容易的事情。我的店铺投放了半年多才会有最终的效果。

坚持正确的方法叫坚持，坚持错误的方法那就叫偏执。所以在坚持中也要不断的审视自己的方法是否正确。

总之，现在的淘宝不再是以前的淘宝，需要我们定制自己适合的方法。不要跟别人的热销产品，发挥自己擅长的东西，避免自己的短处与别人的长处去硬拼。回到商业的本质，如何在这个竞争激烈的环境中生存下来，赚到钱才是最终的追求。