电商+直播：超G名片布局电商经济新模式

 2016年被称为网络直播元年，网络的多元化催生了主播这一群体的井喷式增长。主播们在流量与信息的速食时代，创造着月入百万的神话，让直播行业变成网红的造梦工厂。

　　根据中国互联网络信息中心发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2016年12月，网络直播用户规模达到3.44亿，占网民总体的47.1%。在网络直播用户中，几乎每天都看的用户占 26.6%，50.2%的用户每次收看网络直播的时长都在 60 分钟以上，重度用户占网络直播用户的一半以上。2018年2月，映客直播“颜值”频道，总观看人数达到了55亿。网络直播的用户规模仍在不断增长，市场占有率也越来越高，全民直播时代已经开启。　　

　　(来源：CNNIC)

　　在网络直播兴起之际，真人聊天秀直播和游戏直播的用户规模增长最为迅速，但管理部门对于直播内容的监管力度也在不断增大。2017年4月，国家网信办首次根据《互联网直播服务管理规定》依法关停了18款传播违法违规内容的网络直播类应用。

　　在管理部门对网络直播平台的乱象进行严厉打击之下，网络直播依旧延续了蓬勃发展趋势，强大的营收能力吸引着大量资本持续涌入。公开财报数据显示，陌陌和YY的网络直播业务上线不久就成为其首要营收来源，且均在2016年前三季度保持了高速增长。其中陌陌的网络直播业务仅上线一年收入就占到整体营收的七成以上。在未来的5G时代，网络直播将会拥有更多的可能性，往多元化方向发展。

　　直播+电商成为直播经济新模式

　　在过去很长一段时间里，网红基本上成为了直播的代名词，以唱歌、跳舞、聊天为主要模式的秀场直播催生最早一批的网红经济。主播通过直播与网民互动，让网民成为自己的粉丝，并通过“打赏”“刷礼物”来获取收益。

　　2019年，超G名片也正式上线直播功能，百万平台流量支持，兼备直播打赏功能，并且还有“付费直播”功能，用户需要付费才能进入直播间，为优质内容创作提供了发展空间。随着网络直播的发展，直播行业已经从眼球经济逐渐转向行业垂直发展，除了直播打赏之外，更多元化的商业模式亟待挖掘。

　　作为做生意的平台，超G名片赋予了直播更高端的商务属性。除了基本的直播功能，主播还可以使用幻灯片演示双画面直播、推送产品链接、多人连线直播等多种形式，进行商务会议、商务推广等直播。　　

　　2019年刚刚过去几个月，几乎无人不识“口红一哥”李佳琦。“买它”“OMG”“Amazing”“魔鬼吧!”在一串标志性的佳琦式吆喝声中，通过淘宝直播，5分钟卖出15000支口红、10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶，令人咋舌的销售记录不断被刷新。

　　全网爆红的李佳琦，其背后是迅速崛起的淘宝直播。2018年淘宝直播月增速达350%，全年拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%，共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，月收入达百万级的主播数量上百，多个消费者在淘宝直播间购物额达到千万级，人均“剁手”2400元。

　　在3月30日的淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理负闻仲表示，经过淘宝直播三年的探索，直播已经成为电商的标配而不是选配。

　　电商直播的流量从何来?

　　直播+电商的模式不仅是直播经济的新爆点，也成为了电商行业争抢的“香饽饽”。据QuestMobile发布的《中国移动互联网全景生态流量洞察报告》披露，国内互联网流量红利已然枯竭。数据显示，截止2019年4月，中国移动互联网月活跃用户规模达到11.36亿，同比增速达3.1%，并首次出现连续两个月环比下跌的情况;截止2018年年底，全国网络零售额约9万亿，占居民最终消费额23.5%，占GDP总额近10%，同比增速从2012年的83.7%放缓至2018年的25.5%。

　　此外，相关研报还显示，2015年来，天猫平台、京东平台整体GMV增速在高基数下放缓进而影响收入增速。由此可以看出，电商行业也逃不开流量红利枯竭的趋势，流量资源的争夺变得愈发激烈，各大电商平台也迫切得需要找到新的消费模式，而电商直播这一新兴消费形态便应运而生了。

　　电商+直播的流量变现方式可以总结为两方面：一方面，网络直播为广告主提供了流量平台，主播可以通过引导观众完成购物，从而获得收益，用于解决商业变现的问题;另一方面，商家也能借由直播的互动特点，进行商品宣传，从而达到转化目的，销售商品。

　　相比于传统电商或是电视购物，电商直播最大的优势就是给予客户足够的安全感。传统电商客户只能通过商品详情页了解商品，无法预测实物的效果，不小心就会上演“买家秀”的悲剧;电视购物客户只能通过打电话的方式进行互动和购买，不及网络直播方便及时，如何解决售后问题也是消费者的一大顾虑。

　　电商+直播的模式，商品实物会直接出现在画面中，主播可以把商品的详情、优点、使用效果直接展示给观众，相当于实体店的“导购”人员，还可以“一对多”地跟观众互动交流，自然而然赢得观众的信任。

　　还有另外一个重要的原因就是，电商直播的主播并不像传统主播那样需要高颜值、多才艺等，而是往往具备了某个领域的专业知识以及一定的销售能力。比如李佳琦能俘获大批粉丝的信赖不仅是因为他夸张的表达，更多是因为他对口红化妆品的品牌和质量所展示的专业能力。通过这样的直播模式，主播和商家变相地教育了消费者产品知识，让主播个人的形象和产品品牌透过口碑宣传赢得更大的流量。

　　电商+直播+社交成为行业新标杆

　　电商直播的风口才刚刚开始，真正的红利期还没有到来，在此之前，电商直播还要解决用户留存、商品品质把控、提升主播的专业能力等问题。电商+直播+社交一站式新零售平台将成为行业标杆。

　　“用科技让生意变简单”的超G名片，专注科技研发与企业经营相结合。在2019年超G名片不仅有直播功能，还新增了企业网店的功能，让传统中小微企业和创业者抓住电商直播的新风口。

　　通过一张名片，链接一个网店，简洁明了的陈列设计，配备精细的商品管理后台，全面的订单管理系统、实时物流动态查询、完善的售后处理流程，一个人就能完成从收到订单到发货再到售后多个环节工作。为了给用户提供安全的商务社交环境，开通企业网店需要通过实名认证以及企业法人认证才可开店。用户在直播时，也必须按照国家对网络直播的规定直播，发现任何违规行为，系统将会作出禁播、封号等处罚。　

　　超G名片用户开通网店和直播功能后，在直播时可以实现产品在线发布、给观众演示使用效果、为客户解答疑问等等，即使是娱乐类的主播也可以通过与商家合作来获取收益。主播们在直播时可以直接推送网店或产品的链接，把直播分享到微信朋友圈等其他平台增加流量，观众在主播的介绍下点击链接就可以购买产品，完成转化销售。

　　除了完成转化，直播时可以引导观众关注主播，在下次直播时会有系统消息提醒粉丝观看，逐渐形成主播个人或品牌的粉丝群。加上原有的社交属性，商家或者主播在结束直播后可以使用超G名片的“聊一聊”功能精准化运营自己的粉丝群，与客户交流，增加用户粘性，有效解决客户的转化与留存问题。

　　网络直播的形式带动了网络购物向娱乐化、体验化、内容化的方向发展，新的流量聚集也有效促进了特定品类的交易转化。相信随着时间的发展，电商直播模式将很快渗透各个行业和品牌，成为商家越来越重要的销货通路。超G名片在接下来将会把直播业务作为重要战略支点，打造专业的电商直播间，同时邀请实力主播入驻到超G名片，让用户学习如何用直播做生意，真正达成“用科技让生意变简单”的使命。