直播电商时代 花样主播在义乌演绎“花漾”年华

 从游戏主播、娱乐主播，到户外主播、带货主播，再到只要有一部智能手机，人人皆可拍摄并展示视频，做一回百姓主播，近年来，主播的概念不但席卷了整个网络，还成为不少年轻人追捧的新兴职业。
在义乌这个电商大行其道的城市，能给网络交易带来诸多经济驱动力的带货主播，快速吸引着来自各地年轻求职者的眼球。在这群年轻人中，有些是把主播当作新的职场发展目标，有些是为了兼职赚外快，有些是依靠爱好寻求商机，有些是希望通过展示个人才艺来丰富人生阅历……
直播电商时代，花样主播正在移动互联网的浪潮中，演绎“花漾”年华。
与众不同的舞台 “我喜欢被人关注的感觉”
“从没想过要成为一名知名大主播，这很难。做一名带货主播，是因为我喜欢被人关注的感觉，而且能靠这份职业养活自己。”聊起做主播的原因，陈微表示，“这是一个与众不同的舞台，也是一份与众不同的职业。”
毕业于湖南一所高职院校的陈微，是一名95后，学的专业是平面设计。
去年春节过后，陈微和同学在校方就业处的建议下来到义乌，想在电商行业谋求发展。
她最初的打算，是想找一家电商企业，发挥自己的本专业技能。结果，在参加义乌一家人才中介机构组织的招聘会时，应聘的电商公司人事专员认为她外貌不错，吐字清晰且标准，问她愿不愿意做带货主播。
“当时我懵了，因为自己根本不了解什么是带货主播。在这之前，只看过一些娱乐主播的视频。”陈微说，抱着试试看的想法，她就这么稀里糊涂地和另外两名女大学毕业生走进了这一行。
刚开始，她并没有被直接安排做直播，而是捧着厚厚一叠产品说明书，边读边记产品的价格、材质说明、主要规格和其他相关数据。
“公司主要销售潮流饰品和服装配饰，产品种类很多，要背熟的产品资料有不少。”陈微说，那是她大学毕业后，第一次“重温”不停翻背资料的痛苦。
半个月后，陈微接到了出镜直播的通知。
面前桌子上和身后木架中摆放着各种各样的饰品，正对面是小小的摄像头，身边空无一人，一切都要靠陈微按照设定好的剧本直播。
“第一次正式直播的两个小时，是在持续不断的‘意外’中度过的，要么突然忘了衔接词，要么拿错了产品，要么说错了价格或产品规格……把所有新主播可能会犯的错全犯了一遍。之前的排练经验，一点都没有用上。”直播结束后，陈微做好了被主管教训，甚至打包走人的心理准备。
意外的是，主管没有训她，反而认为她在直播过程中手忙脚乱并急于纠正的样子挺“可爱”的，有吸引部分观众的“萌点”。如果能改掉硬性差错，一段时间以后，预计会有一定数量的粉丝。
“不知道主管的话是不是为了安慰我，还是真的认为我有适合做出镜主播的小亮点，反正自己是信了。”陈微坦言，即便是为了养活自己，她也得努力做好工作。
晚上睡觉前在脑海里默默演练主播流程，在业余时间独自拿手机模仿直播现场，拿着饰品样品默背产品资料，观看其他带货主播的视频，向主管请教各种直播小技巧……六个月后，陈微的粉丝量从数十个，慢慢累积到四五千人。每场直播下来，可以带货数十件不等，最多的一次接近100件。
陈微表示，现在和粉丝互动时，不再是纯粹的询价或推销，往往会留出一些时间，相互聊聊生活近况，一起分享喜怒哀乐。大家给予的各种谅解和真诚的关心，让她感到很快乐。
新兴行业的兼职 “靠能说会道赚外快，我行”
1.周一到周五，每晚6时到10时，或是8时到12时，赶一场带货直播。
2.周六和周日，每天下午2时到6时，以及凌晨1时到5时，分别做四场带货直播。
3.其余时间自己安排，做一些喜欢的游戏直播。
上面是兼职带货主播胡天的工作日常表。
作为一名30多岁的主播，胡天在当下的直播圈里算得上是“前辈”了。
在杭州读大学期间，胡天和室友因为共同的游戏爱好，做过一段时间的游戏直播。基本上所有的业余时间，他和室友全用在了英雄联盟、穿越火线、炉石传说等游戏的直播上。这段经历，锻炼了他的直播表达能力。
胡天介绍，10多年前，各种直播还处于行业萌芽状态，多数平台仍以游戏、猎奇新闻或是娱乐视频为主。相比之下，游戏直播拥有较为广泛的受众群体，尤其是高校学生群体，在电脑和互联网日益普及的情况下，为当时的游戏主播带来了可观的粉丝量。
2016年，淘宝直播上线，边看边买的移动休闲购物方式，吸引了一批淘宝直播达人入驻该平台。同时，带货主播和主播经纪公司开始步入发展通道。
“自己有游戏直播的一些经验，自认为口才不错，还有一个小小的粉丝群，所以当时尝试着做过兼职淘宝带货主播，给数个商家销售服饰产品。”胡天介绍，当时，带货直播的概念虽然在淘宝的宣传下有所普及，但受众面没有现在这么大，愿意入驻淘宝直播的商家也不够多。
以他受聘过的两家义乌电商企业为例，在经历最初的新鲜感、吸引到少许粉丝量之后，不出半年便先后停止了直播运营。原因是完全依靠带货主播推广和销售的模式，在没有积累一定数量的粉丝，造成足够的“眼球效应”之前，很容易导致经营上的入不敷出。
2017年，看好带货直播行业的商家越来越多，不少习惯于在移动观看视频和直播节目的手机用户，也开始逐步关注带货直播。产品买卖双方在互联网移动端上的无声契合，让带货直播迎来井喷式发展。
良好的行业发展，给像胡天这样的“游击队型”带货主播带来了很多兼职机会。涉及带货直播的主要平台，包括淘宝、快手、抖音、火山等；带货的产品品类，涵盖食品、服装配饰、鞋帽箱包、日用百货、珠宝首饰、户外用品等。
兼职带货主播的收入，随着直播行业的发展开始慢慢提高。
“一般出镜直播一次，时间在四个小时左右，偶尔需要六到八个小时。”胡天介绍，有的雇主是按小时计薪，有的是按场次计薪，有的是按带货量计薪……正常情况下，他只要完成兼职工作日常表上的直播，每月能拿到六七千元，多的时候近万元。
“靠能说会道赚外快，我行。”他说。
另辟蹊径的展示 “别看我‘娘’，都是装的”
穿上精心搭配的女性服饰，戴好提前准备的假发，化一个淡淡的妆容，出现在直播屏幕上的“古奇”是一个拥有较高回头率的时尚美女。然而，当褪去一切外物，他是一名不掺水分的95后男孩。
“打扮成女性，在直播间里向粉丝推销各种女性护肤用品，时不时和她们一起分享护肤心得。放在以前，我根本无法想象这种画面，可现在它是我的日常工作。”聊起自己成为“女装大佬”的经历，古奇说，“这是一个误入歧途的现实版故事”。
古奇的老家在山东维坊。从青春期开始，他的长相就丝毫不像当地人那般魁梧，反而像江南女性般眉清目秀，就连声线都比较柔和。
在江苏读完大学以后，古奇去了表姐开的贸易公司工作。由于经常来义乌帮忙做业务，他对这里新兴的带货直播产生了兴趣。
古奇介绍，表姐做的是护肤品生意，他平时会多关注一些这方面的直播内容。看的多了，就会和表姐交流一些护肤品主播的推销方式，尤其是网红主播吸引粉丝流量的营销手段，觉得很有借鉴意义。
有一天，表姐带来一套她自己的套装，还有化妆盒，要给他装扮成时尚女孩，并让他试着直播公司新进的几款护肤品。
“我当时就傻眼了，表姐的这个‘脑洞’开得太大了。虽说自己长得清秀了点，但好歹也是纯爷们，怎么能做‘女装大佬’？”古奇说，“没想到，当初的好心好意给自己挖了一个‘大坑’。”
在表姐一番软磨硬泡，外加一台戴尔外星人笔记本电脑奖励的承诺下，立场不够坚定的古奇“沦陷”了，成了表姐公司的一名护肤产品直播代言人。
“硬着头皮出镜，是因为抵不过亲如母亲的表姐的软磨硬泡。心想胡乱对付一下，好让她死了这份心。没想到，第一次直播就吸引了近200粉丝，反而给了表姐坚持下去的信心。”随后三个月里，古奇另辟蹊径的展示方式，给他带来4000多粉丝量。目前，他的粉丝量仍处于不断增长中。
“其实我到现在还不明白，为什么会有女性粉丝在明知道自己是男扮女装的情况下，还愿意进来看直播、买产品。”古奇说，按表姐的说法，这或许是“反差效应”。
为了证明自己没有心理问题，也没有性别认知障碍，他在每次直播时，都会和新老粉丝说上一句“别看我‘娘’，都是装的”。
至于这么做有没有效果，看看粉丝的回复就知道了：
“小奇，今天的妆化得不错，继续保持。”
“奇奇，明天换个发型吧，今天发型和裙子不太搭。”
……
直播背后的付出 过半主播痛并快乐着
近年来，如雨后春笋冒出的直播平台，以及变着花样活跃在各平台上的带货主播，一方面印证了直播行业迅猛发展的态势，另一方面也说明了带货主播这一职业的兴起。
义乌搜才网客户经理潘美珍介绍，不论是全职带货主播、兼职带货主播，还是女装主播、吃货主播，折射出的是受众群体的多样化，以及在线购物消费群体的多元化。然而，与年轻求职者陆续进入直播行业，并寄希望于取得丰厚物质回报相对应的是，过半在职主播正处于痛并快乐当中。
带货主播杨倩表示，现在直播平台有很多，同质产品的带货直播竞争也越来越大，本身就会分流不少潜在粉丝。小主播们想要维持粉丝的关注度，必须在个人技能和心理学等方面投入一定的学习时间。
“长得不够漂亮或帅气，可以通过化妆和美颜滤镜、软件来解决，缺乏沟通能力和才艺，才是最为致命的。”杨倩介绍，现在的直播受众群体越来越挑剔，带货主播如果还像以前那样，单凭外貌和背书式地讲解，已经很难留住粉丝。
在她看来，预计再过一段时间，“掉粉”的阵痛可能在主播行业成为一种常态。
义乌人力资源从业者小吴表示，从今年招聘各类主播的用工要求来看，外貌几乎不作为首要条件。整体来看，排在前三位的招聘要求，分别是亲和力（沟通能力）、才艺（唱歌、跳舞、器乐等）和个人特点（幽默感或独特气质等），其次是具备抗压能力，最后才是颜值。
“带货主播这一行想做得长久，除了不断提升个人能力，还得持续关注相关产品的流行和发展趋势。”主播“华子”认为，给粉丝提供正确的消费引导，给予他们前沿产品或技术信息，可以更好地树立自身的诚信度和权威性。得到更多粉丝的认可，主播的价值自然而然会得到体现，否则，只能被行业所淘汰。
除了有可能迎来的行业“掉粉”阵痛，生理方面的潜在病患也是带货主播面临的问题。
移动社交平台陌陌的问卷调查显示，颈椎病、心理压力、睡眠不足、声带受损等，是困扰主播身心健康的几大因素。
“在直播行业，不论是带货主播，还是其他主播，已经出现从业者快进快出的现象。”义乌人力资源行业资深人士黄强认为，它就像一座围城，里面的不少从业者正想出来，外面的年轻求职者却想着如何进去。
随着行业竞争日益加剧，各类主播的流动率有望进一步提升。