电商巨头抢占9000亿市场 苏宁零售云门店突破500家

 互联网时代，电商之间对于市场的争夺不仅仅局限于线上，还将战火延续到了线下。记者注意到，过去格兰仕、美的等家电巨头“一镇一专卖店”下沉渠道到县级市场的探索模式，如今成为了电商巨头入局县域农村市场的目标。

在安徽省马鞍山市丹阳镇一条两公里的街道上，《证券日报》记者看到苏宁易购、国美电器、京东小店各大电商巨头的线下实体店齐聚在此，店面主要涵盖手机、家用电器、冰箱、洗衣机、空调、彩电、厨卫等品类。

网购兴起之初，由于其高效、便捷、多样等优势，用户数量和零售额都呈现出爆发式增长。不过随着消费者对产品品质等要求的提升，网购增速近年来开始放缓。有研究报告显示，县镇低线家电3C市场是一个巨大且稳定的存量市场，全年规模超9000亿元，由于物流、流量等成本，电商在县镇市场渗透率低，不足20%。

对于这片蓝海，各电商巨头快速开启渠道下沉模式，通过输出品牌、供应链、门店管理等赋能加盟商。作为电商巨头之一的苏宁易购在去年7月份专门成立了“零售云”事业部，加速县镇市场布局。

苏宁易购零售云平台公司副总经理刘怀力在接受《证券日报》记者采访时表示，截止到2018年6月5日，苏宁易购零售云店累计开了556家，5月份门店单月销售超过了2.8亿元。

布局9000亿元县镇市场

今年4月份，广发证券商贸团队走访调研了苏宁易购零售云店，其在调研记录中提到，县镇低线家电3C市场是一个巨大且稳定的存量市场，全年规模超9000亿元，由于物流、流量等成本，电商在县镇市场渗透率低，不足20%。

走访中记者了解到，电商巨头空降县镇市场，以专卖店为主的手机零售业态遭遇了生存危机，关店率达30%。

苏宁易购丹阳镇店负责人陶志海告诉《证券日报》记者，去年丹阳镇上差不多有七至八家手机店，去年11月份以后苏宁易购、国美电器先后在镇上开店，镇上的手机店陆续关了有3家。

交谈中记者了解到，过去陶志海一直在南京丹凤街手机城从事手机批发业务，去年苏宁易购启动零售云项目，他和几个合伙人对其进行了考察。在对比其它电商的运营管理模式后，最终他们选择了加盟苏宁易购。

之所以选择苏宁易购，对于陶志海来说更多的是看中了苏宁易购的整体运营管理模式。“基本不需要备货，客人来了下单，下单后物流配送、安装服务都是苏宁这边来。”

刘怀力告诉记者，零售云店的店面规格在150平方米至500平方米之间，经营范围主要涵盖手机、家电、智能三大板块，对于150平方米的小店来说，会在机型选择上侧重线上爆款、线下盈利单品，大于150平方米的小店会在此基础上再确立1个到2个核心推进品牌。

“对于加盟商的赋能我们是全方位的。”刘怀力告诉记者，“门店共享的是公司后台庞大的支持系统，在这个系统当中，最重要的一点，就是仓配装的共享，我觉得几乎可以引发县镇库存周转的革命。”

今年预计新开3000家店

记者了解到，苏宁易购零售云项目在2016年年底正式启动，差不多在2017年的10月份正式开始加速扩张，马鞍山丹阳镇店是去年开出的第一批零售云店之一。

陶志海告诉《证券日报》记者，自己在南京的手机批发业务仍在做，“我们马上还要再开一家店，现在主要在选址。”

像陶志海这样准备开多加店的加盟商不在少数。“河北的牛铁生已经开了三家店了。”陶志海说道。

对于加盟店的选择上，苏宁易购的逻辑是熟商熟店，通过共享仓配，零库存运作，在原经营品类上导入手机和运营商，店铺装修和零售能力升级，苏宁可以协助加盟商提升运营效率和利润。“整体从加盟商的评价和反馈来讲，盈利性还是非常不错的。”刘怀力告诉记者，陶志海的丹阳镇店从去年11月份开业到5月底店内销售规模在1500万元左右。

最新数据显示，截止到2018年6月5日，苏宁易购零售云店所有门店数量已经突破500家，达到556家，已经形成了全国覆盖的业务规模。除甘、青、宁、西、新疆、黑龙江外，苏宁易购零售云店在全国覆盖28个省、直辖市，超过500个县镇。

“今年预计开3000家店，5月份门店销量单月达到2.8亿元，全年40亿元应该是能做到的。”刘怀力告诉记者，未来零售云模式还将从家电、3C扩展到母婴、生鲜、极物等品类。

对于电商巨头入局县镇市场，机构投资者们是如何看待的呢？

WIND资讯显示，今年以来已有多家券商发布苏宁易购零售云专题研报，看好公司县镇市场降维布局。

中金公司行业研究员参加了苏宁易购零售云平台业务交流会后表示看好苏宁后续在经营业绩、业态创新、并购整合等方面的发展趋势。5月底，苏宁易购宣布出售阿里股权增厚利润后，中金公司将苏宁易购2018年每股收益预测由0.18元上调至0.78元，2019年上调约60%至0.38元，目标价上调6%至20元/股。

5月31日，苏宁易购大涨7.46%，市值破1500亿元。国金证券行业分析师赵令伊从双线融合模式的优势、智慧零售生态圈的协同、未来的增量空间等多个维度发表了苏宁易购的深度报告。

赵令伊认为苏宁作为行业仅有的双线融合的零售服务商提供完整的供销渠道，规模效应显著，对于零售云平台的布局，赵令伊在研报中提到，零售云平台是公司线下轻资产门店重要战略布局，目前公司零售云模式具备一定优势，布局大快消，深耕低线城市打开了新的增长空间，有望再造一个苏宁。