小红书融资背后 揭露内容电商新风口

 从最初的海淘达人聚集地，到当前的生活方式分享社区，小红书凭借内容扩张，收获了资本的青睐。小红书日前发布内部信，宣布完成超过3亿美元融资。据悉，本轮融资由阿里领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本等跟投，融资完成后，公司估计超过30亿美元。可以注意到，在上述投资方中，看好小红书的不仅是投资机构，同样还有如阿里这样的互联网零售巨头。在电子商务研究中心主任曹磊看来，高质量的社交用户和原创内容正是阿里希望拓展的领域，而这也让内容电商的未来有了更多的想象空间。

内容电商新活力

根据公开资料显示，此次阿里领投的3亿美元是小红书的D轮融资，而本轮融资与上一笔C轮融资被公开的时间相隔了近两年，在这段时间中，小红书的目标受众、分享内容也在逐渐发生变化。

据悉，小红书于2013年创立，当时还只是一个专注于跨境分享的移动社交平台，通过用户分享的出境购物体验及攻略，并通过B2C直营的方式提供海外商品代购服务。而登录现在的小红书App可以看到，用户分享的内容已经涉及到健身、美容、餐饮等日常生活中的各个领域。

“当90后、95后已经成为社区的主流用户，这里变得越来越充满活力和个性。”在小红书的内部信中如此写到，越来越多的人并非为了这款App而来，而是为了这里的用户。显然，用户持续更新的原创内容让小红书成了年轻人生活方式的展示平台，而这也成为小红书当前最大的筹码。

据了解，小红书此轮融资所获资金将主要用于扩大和升级团队，继续加大在产品技术方面的投入，尤其是算法分发方面的基础设施建设，为用户规模的不断增长做更好的储备。

用社交置换资金

在电商行业，以社交、内容分享为切入口的创业企业并不少，包括消费导购类平台“什么值得买”、主打潮流时尚的“有货”以及瞄准男士精英人群的“毒物”等，而小红书并不希望被定义为是一家电商公司。

“基本上跟电商相关的会和采访，我都是能躲就躲的。”小红书联合创始人瞿芳曾在接受媒体采访时表示，因为跨境电商或是垂直电商太容易碰到天花板。在曹磊看来，小红书能够在资本市场上沉寂近两年后重获青睐，并接连获得腾讯和阿里这两大互联网巨头的重视，或也正是因为该平台对于内容的专注。

曹磊表示，仅就对阿里的吸引力而言，后者很少做财务投资，更多是进行中长期战略，社交一直想渗透的领域，但因为种种原因布局并不完善，小红书的高活跃度用户和优质内容正好可以弥补阿里的短板。

根据小红书官微上的信息显示，截至2018年1月，小红书累计拥有8200万年轻用户，其中“90后”和“95后”正成为最活跃的用户群体；另根据此次公开信中最新披露的信息显示，截至2018年5月，小红书月度活跃用户接近3000万，是一年前的三倍。

转化渠道待拓宽

获得融资后的小红书具备了更加充裕的资金去扩充规模、优化平台体验，但对于该平台未来的发展路径，行业人士也提出了不同的看法。有不愿透露姓名的电商分析人士表示，当前大部分电商都试图在内容社交领域分一杯羹，只是内容和形式不同，小红书偏向于攻略性质，高质量的用户原创内容（UGC）是平台的核心价值。在接受了阿里的融资后，不排除未来小红书会承接大量淘宝、天猫流量的可能，虽然更容易创收，但是很可能会影响到用户体验。

曹磊也表示，未来小红书要面对的问题是，如何拓宽流量变现的渠道。他认为，当前的小红书已经成为很多国际大品牌投放的渠道，可以看作是一个具有独特价值的吗媒体平台，但小红书想要盈利仅依靠媒体属性还不够，还需要探索如何在不影响用户体验的情况下，进一步提高流量转换率的方式。