苏宁中华特色馆开馆两年，电商精准扶贫未来可期

在古丈悬崖直播蜂蜜采集，帮助228位蜂农解决蜂蜜滞销问题;以众筹、预售等方式，一夜让贵州“滞销”土鸡飞向全国;把樱桃变身“网红”，借力精准通道加入樱桃大战……这仅是苏宁易购“中华特色馆”上线两年多来，电商扶贫在行动成果的缩影。

为有效实施电商扶贫，坐实“电商进农村、农产品进城”，目前，苏宁易购已在832个国家级贫困县建设“O2O特色馆”247家，其中线下易购直营店205家、线上易购特色馆42家;并通过大聚会、众筹直卖、直播等方式，依托苏宁物流体系、农村电商学院等载体，全方位打造电商精准扶贫体系。

中华特色馆，给农民带来了什么?

湖南省湘西州古丈县望高界，藏在悬崖绝壁里的蜂蜜是山里人的生计之源，在今年4月份，这里有5300多斤蜂蜜滞销。得知此消息后，苏宁易购湘西馆组织开展了“销售扶贫”计划，开通线上直播的同时，联合电视、移动手机端、社群等进行跨界合作，直播20分钟销量达3200组，12分钟收入近50万元，“古丈悬崖蜂蜜”一日爆红，帮助蜂农成功解决蜂蜜滞销问题。

在业内人士看来，中华特色馆比拼的并不是概念，而是给农民带来最实惠的利益。为打破区域化的限制，让各地的名特产通过互联网的渠道走向全国，苏宁易购在2015年5月份上线了“中华特色馆”，帮各地区的美食、特色工艺品、旅游等项目在网上找到“婆家”，让电商扶贫精准到户。通过苏宁中华特色馆搭建的电商平台，赣南的脐橙、湘西的腊肉、云南哈尼的红米等这些“藏在深闺人未识”的优势土特产，通过一根细细的网线，走进城市人的餐桌。

面对农村电商这个十万亿级规模的市场，苏宁控股集团董事长张近东提及的“三化五当”战略中，明确指出苏宁易购直营店、中华特色馆等渠道在推动农业产业化过程中的优势地位。依托政企合作共推的“双百示范行动”，目前，苏宁在832个国家级贫困县已建设“O2O特色馆”247家，其中线下易购直营店205家、线上易购特色馆42家，依托线上线下融合的O2O模式，共同推进产销对接，助推农村电商发展，实现贫困地区居民脱贫致富。

大聚会+众筹直卖+直播，探索扶贫新路径

早在2015年6月份，苏宁云商集团副董事长孙为民在泗阳—苏宁电子商务孵化平台揭牌仪式上曾表示，苏宁互联网扶贫要推动扶贫由“输血式”向“造血式”的转变，并提出“造思维”的互联网创新扶贫模式。在苏宁易购中华特色馆上线两年多的时间里，依托苏宁易购的平台优势在多个省份试水“造血扶贫”，将各地优质农产品销往全国各地。比如，依托线上苏宁易购大聚会，解决了赣南脐橙滞销问题。

众筹+直售开卖50万斤樱桃、镇长带你去猕猴桃原产地的直播……借助当下最流行的互联网营销模式，苏宁易购抓住品牌传播的诉求点，让农民成为“网红”并为自己的农产品代言，同时通过农产品爆款的打造，借力苏宁双线的渠道优势，帮助农民实现农产品的旺销，让他们切实享受到电商精准扶贫的成果与实惠。

据苏宁提供数据显示，在苏宁易购电商精准扶贫过程中，通过“电商+直播”模式，《镇长带你去猕猴桃原产地》在线观看人数达到51.2万人，累计视频浏览次数近300万人次，3天活动期内线上销量达60万斤，线下采购量达40万斤。同时，针对江苏农产品特点，苏宁众筹将以“定制”方式，到2020年，计划在江苏省实施众筹反向定制计划、定向众筹计划、农村扶贫计划和创客联盟计划，创新互联网金融方式助推农特产快速发展。

此外，未来3年内，苏宁众筹还将联合中华特色馆扶持1000个(含500个扶贫众筹项目)地方特色农产品，通过众筹的模式采用千人千面新互联网系统将特色农产品推送到对应的兴趣消费者终端。

电商扶贫在行动，看得见的未来

实际上，无论是苏宁易购中华特色馆(包括落地运营中心)，还是苏宁易购服务站，都承载着一项重要的职能，那就是帮助拥有各种特色农产品的地区，以“农户+企业+基地+电商”的模式，把实体店与电子商务有机结合，使实体经济与互联网产生叠加效应，推动农产品品牌化、农业产业升级、农村市场发展、农民收入增长。

依托苏宁智慧零售的优势，借力苏宁易购中华特色馆和苏宁易购直营店双线融合的O2O模式，当下，苏宁也在帮助更多贫困地区“触网”，比如在2016年的5月成立了“苏宁电商学院”，通过建立多元化全产业链的农村电商教育孵化体验，培养农村电商发展的专业人才，变“输血”为“造血”的同时，更“造互联网思维”，将农民发展成为农村电商经营的主体，解决农村互联网人才的缺乏问题。

值得关注的是，苏宁精准电商扶贫项目一直在行动，在这过程中也充分发挥苏宁金融的优势，通过多种模式助力农村电商渠道的拖宽。此外，借力苏宁强大的物流体系使得苏宁精准扶贫体系被广大的农村生产企业和个人共享，助力农产品快速推向市场，帮助农民脱贫致富。